Les modèles « Ondemand » et ASP que vous avez initiés provoquent des inquiétudes. Sont-elles fondées ?

P. D. : La principale difficulté porte sur la communication car dès lors que l'on parle d' ASP , on nous rétorque vente directe. Nous n'avons de cesse d'expliquer que le modèle « Ondemand » ne constitue en rien une rupture de notre politique de vente indirecte et nous devons poursuivre nos efforts. Expliquer d'une part que ce mode de fonctionnement est une tendance lourde du marché, de plus en plus de clients, notamment du secteur public et parapublic y ont recours avec une approche de plus en plus intégrée. Et réaffirmer d'autre part que nos partenaires n'ont rien à y perdre. Nous sommes prêts à tout transfert de compétences s'ils acceptent eux-mêmes d'assumer l'hébergement des logiciels et des applications. Et quand bien même ils ne l'assumeraient pas, il y a encore beaucoup de travail d'intégration à assurer au-delà de l'hébergement. Nous allons travailler au cas par cas et de façon pragmatique.


Hakim Remili - Décision Distribution
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