Dans la mesure où nous apportons un modèle spécifique, nous avons développé une spécialité « build to run » : développement de l'application sur mesure, exploitation, et hébergement. Comme nous ne sommes pas liés à un éditeur, nous pouvons nous adapter exactement aux besoins de nos clients.

Nous souhaitions compléter le modèle « build to run », essentiellement prisé par les grands comptes, en proposant un produit plus packagé et mutualisé pour le secteur très porteur du mid-market, à savoir les PME de moins de 500 employés. Bien sûr, élargir notre profil de clientèle impliquait d'opter pour un mode de distribution indirecte. Pour ce faire, nous avons notamment décidé de nous appuyer sur Smartline Systems et son réseau de distributeurs.

Pour le moment, nous restons humbles. Le marché de la messagerie est en pleine révolution avec une accélération des solutions en mode hébergé, comme le laisse deviner le fort développement de solutions telle que Micrososft Exchange Live, ou encore l'émergence d'acteurs comme Google, qui proposent des boîtes mails gratuites de 2 Giga. Mais la messagerie en direction des particuliers ce n'est pas le même métier que la messagerie professionnelle ! Nous avons voulu jouer la provocation, en proposant plus de qualité de service et en s'appuyant sur une solution opensource qui s'affranchit des contraintes des éditeurs.

Interview de la Lettre des ASP.
Carol Galand.