Olivier GUERIN : Nous venons de signer avec le cabinet RH Partners, l'un des leaders en France du métier du recrutement qui affiche une présence nationale avec 16 entités régionales.

Nous avons également signé avec l'une des enseignes de distribution les plus prestigieuses, Vivarte, qui regroupe des noms tels que Kookai, André, La Halle Minelli. La troisième signature concerne FINAREF, le leader du crédit aux particuliers.

Pierre-Eric SUTTER : Nous venons de signer avec une très belle référence, Vidéotron, filiale de Quebecor le 1° cablo-opérateur canadien. Elle nous ouvre les portes d'un positionnement commercial sur les Grands Comptes et les grosses PME de ce pays.

Pierre ANTONINI : Notre succès repose avant tout sur le fait que notre société est autofinancée et indépendante, ce qui nous laisse la marge de latitude décisionnelle la plus totale.

Notre succès repose également sur la spécificité de notre structure qui tranche par son originalité comparée à celle de nos concurrents, ce qui nous permet d'être plus créatifs, plus réactifs et moins chers: les équipes techniques que je dirige sont basées à Montréal, ce qui nous permet en matière de R&D d'être au fait de toutes les nouveautés en provenance du continent nord-américain avant tous nos concurrents. Le deuxième avantage consiste dans le fait que nous offrons à nos utilisateurs une prestation de service très réactive, grâce au décalage horaire favorable pour la France: 96% des dysfonctionnements identifiés le soir en France sont résolus durant la nuit et livrés dès le lendemain matin. C'est sans doute l'avantage majeur de la technologie ASP, qui abolit les frontières géographiques mais aussi celles des réseaux d'entreprise en évitant des interventions physiques, longues et coûteuses. Tous ces avantages nous permettent de réduire certains frais de structure que nous ne répercutons pas sur les tarifs consentis aux clients.

Olivier GUERIN : La signature de ces contrats en France est l'aboutissement du repositionnement de notre stratégie commerciale. Nous avons ainsi redimensionné notre politique tarifaire en fonction des nouvelles possibilités fonctionnelles de notre solution Job and Co; nous avons revu la segmentation de notre marché ce qui nous a permis d'identifier et de toucher les cibles les plus à même de s'équiper d'une solution de e-recrutement en ASP telle que la nôtre. Ainsi ces signatures s'inscrivent dans celles déjà signées en 2003 et 2004 avec des sociétés du secteur de l'Intérim, des SSII et de la Grande Distribution. De plus, il nous semble que le marché s'oriente début 2005 vers une reprise sérieuse, qui nous parait plus qu'un frémissement conjoncturel.

Pierre-Eric SUTTER : La signature de Vidéotron au Canada représente un travail de plus d'un an de repositionnement de notre politique de distribution qui donne aujourd'hui ses premiers fruits. Elle découle naturellement de notre présence dans ce pays depuis 4 ans maintenant, du fait de la présence de notre équipe technique à Montréal. Notre R&D nous permet de proposer d'une part des fonctionnalités équivalentes à celles de nos concurrents et d'autre part des fonctionnalités réellement différenciantes, qui révolutionnent les approches classiques de gestion de recrutement.

Olivier GUERIN : Outre le fait d'avoir été la première à intégrer automatiquement les CV de la messagerie mail des recruteurs dans la base de données des candidats, notre solution Job and Co propose de consulter les profils de candidats correspondant le mieux à chaque offre à pourvoir, avant même de publier une offre: en cliquant sur un simple bouton, chaque recruteur voit apparaître la liste hiérarchisée des candidats en fonction de ses critères de recherche, qui peuvent être différents de ceux de son collège, qui pourtant est amené à recruter sur le même poste. Ainsi en se consacrant d'abord aux candidats les plus ciblés, les recruteurs gagnent du temps, de l'énergie et de l'efficacité dans leurs recrutements.

Pierre ANTONINI : Nous nous affirmons aujourd'hui comme l'acteur figurant dans le peloton de tête de notre marché, pour plusieurs raisons:

- nous sommes l'éditeur français "pur ASP" le plus ancien à proposer une offre de e-recrutement (depuis mars 1999);

- nous avons des références très prestigieuses (Orange, Crédit Agricole, Snecma, Bosch, Libération, Atac...)

- nous sommes le seul éditeur français et européen à avoir une présence commerciale en Amérique du Nord;

- nous sommes consultés pour la quasi totalité des appels d'offres du domaine en France.

Pierre-Eric SUTTER : Notre ambition pour 2005 est de nous détacher de ce peloton en prenant la tête du marché des ASP de recrutement français et d'être un challenger "menaçant" au Canada. Nous pourrons envisager sereinement de poursuivre notre croissance à l'international, particulièrement en Grande-Bretagne, marché le plus mature en Europe. Ainsi, nous serons l'une des rares sociétés en France qui aura prouvé qu'il est possible de créer une "business" totalement "Internetien" avec des métiers classiques, l'édition logicielle et la gestion des ressources humaines, hors de son marché national d'origine, sans absolument aucune levée de fonds.

Focus RH
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