Jim Schaper : Infor est une entreprise qui procède à l'acquisition de sociétés qui proposent des progiciels de gestion intégrés pour des marchés particuliers ou des applications spécifiques, au niveau mondial en vue de fournir des solutions à un coût moindre que ce que propose nos concurrents tout en offrant plus de fonctionnalités. Le manufacturing et la distribution sont nos deux marchés de prédilection. Parmi les applications spécifiques, nous proposons des logiciels des gestion d'actifs, d'entrepôt, de ressources humaines, de reporting et d'analyse de données, de gestion de la relation client.

J.S. : Sous la forme classique de vente de licences, mais nous proposons d'héberger les applications sur nos serveurs. Nous n'avons pas encore la formule d'abonnement annuel. Pour certaines applications, nous sommes en mesure de les proposer sous forme de services. Mais je ne pense pas que ce modèle convienne à toutes les situations ou pour toutes les applications. Gestion d'actifs, gestion des ressources humaines ou encore gestion de la relation client sont des applicatifs qui sont adaptés au SaaS . Notre idée est simple : si nous allons proposer tous les modèles d'utilisation du logiciel, ce n'est pas à nous de les imposer à nos clients.

D'un point de vue purement financier, les études montrent que le modèle SaaS est avantageux à moins de 36 mois, en particulier parce qu'il n'y a pas d'investissement initial. Au-delà de 36 mois, le modèle traditionnel est moins cher.


ITR Manager
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