Salesforce.com n'a pas la puissance financière de son rival SAP qui vient de créer un fond d'investissement de $125 million pour les développeurs d'applications sur sa plateforme Netweaver, mais a trouvé un moyen d'influencer indirectement les investisseurs : le lancement de AppExchange OEM edition va permettre au vendeurs de logiciels indépendants (ISVs) de construire des applications à partir de sa plateforme Appexchange à un coût très réduit : $25 par mois et par utilisateur.
Ceci marque une rupture par rapport à l'ancien modèle d'Appexchange, qui obligeait les ISVs à facturer au moins 100 $ à leur client pour couvrir les 75 $ d'abonnement à Appexchange. L'intention de Salesforce.com est surtout d'orienter le flux d'argent vers ses partenaires, pour leur faire suivre l'exemple de Remend qui a séduit le capital risque, grâce à sa capacité à tirer profit de AppExchange.
Salesforce.com pourra t'il aller plus loin et permettre aux ISVs de faire d'avantage d'économies d'échelle ?
Pour Denis Pombriant, managing principal chez Beagle Research, Salesforce.com est le prochain "agitateur" dans le domaine de la plateforme de logiciel: « Il semble qu'ils vont défier les acteurs établis comme Oracle ou Microsoft ».